近日，usmile笑颜加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会期间，经受网的独家采访。王恺认为在存量时间，品牌增长应总结到居品本色。因此usmile笑颜加在作念内容营销时长沙房地产神秘客暗访，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会自在用户的心思价值。

品牌如何作念内容营销？如何搪塞白牌竞争中国品牌出海如何提高竞争力？请看王恺的解说共享。

网：在内容营销方面，usmile笑颜加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是总结本色，关联词本色是居品。现时依然过了新阔绰增万古代了，过问到下一轮增长周期，在第二增长弧线上总结到居品本色，是以在本年内容的维度上，咱们主淌若作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的想法进行有计划和创意。

数字牙刷给阔绰者处理的痛点是每次刷完牙后莫得响应，莫得交互和效力，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端响应给阔绰者，是有用刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个想法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容有计划样式。

网：咱们如何与媒体、头部IP互助，触达或创造好的内容？

孙梦然说道：“杨赞指导是我接触到的最年轻的教练，年龄差不多，沟通起来比较顺畅。内蒙古女篮的氛围很好，凝聚力会更强，产生更多的化学反应。”

王恺：当下是借力发力的时间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时期和吴声淳厚作念“新物种爆炸大会”；以及斡旋新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个想法以及居品是怎样落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑颜加，在同场盘及第国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个想法同步开释。

网：现时应酬媒体和短视频充斥着阔绰者审视力，会有一些鱼龙搀和的白牌，通过直播和KOL去浸透，或者打造多样千般的想法营销。面对这些竞争，usmile笑颜加是如何搪塞？

王恺：有两个搪塞样式，第一，如故回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是相通的，最终给到阔绰者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵阔绰者的时期，它所带来专科价值是不相通的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，十足莫得被考证。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于阔绰者本人。电动牙刷依然有近70年历史了，在北好意思普及率很是高，现时口腔健康是三打开销的第三位，因此迫切性了然于目。

usmile诞生8年，本年也得回了连气儿3年全网销售额第一的得益，卓绝好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给阔绰者带来的损害或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些阻碍。

网：您如何看待心思价值和营销之间的关联？

王恺：咱们接纳两条腿走路，一条腿是专科价值，神秘顾客营运恒久和医学、病院、大夫站在沿途，创造有价值故真理真理的居品。另外一条是心思价值，咱们现时发现确切用到数字牙刷想法的时期有屏幕、交互，甚而咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时期不是冷飕飕的用具，而是一个有心思感的甚而和你打呼叫的居品。比如或然春节了，春节的时期说一声新春欢叫，或者过诞辰的时期会教唆你今天要开昂扬心的。除了这些之外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时期心思价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的阔绰者作念七夕的AIGC的共创步履，心思节点作念了中国鹊桥AI创作，世界共创率很是高。是以总结两个本色一个是居品本色，一个是内容本色，在内容本色受骗下需要和阔绰者形成神气勾通。

网：usmile笑颜品牌出海第三年，濒临最大的难点是什么？如何克服的？

王恺：出海第一步濒临第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实很是要津。早期基本是小步快跑的样式，先考证中国销售很是好的居品，到底是否适用于国际。

那时遭逢的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在国际尤其泰西、领略国度商场不是大家审好意思，是以第一个缺乏等于如何按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，现时的居品王人是以国际化圭臬条件为原点通用全球。

第二个遭逢的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个通例类目、熟习类目，在熟习类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新想法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，阔绰者昭着嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的商场。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑颜加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，如故有一些其他的样式？

王恺：二者王人有。大牌过问熟习期以后所有这个词算作包括居品上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，王人是和口腔关联的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生计样式的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要确切总结到阔绰者。因为国际阔绰者文化民俗、审好意思包括价钱段遴选的主张的范围王人不相通。领先，先确切了解你的阔绰者，确切过问土产货，不雅察平常生计，有时期比作念问卷来得更快。作念国际领先要明确你的宗旨商场。第二个是快速过问商场里和阔绰者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，本色上如故一个针对土产货商场作念选品的流程。

异日长沙房地产神秘客暗访，我想一方面是把国内所有这个词品类的浸透率提高，作念到确切抵阔绰者有价值。第二个是国际的销售占比进步，但愿简略在一些新兴的商场，包括熟习的北好意思和欧洲商场打开我方的处所。